Polski rynek software house'ów wraca na wzrost. Co to znaczy dla klienta
Po trudnym 2024 roku około 70% polskich firm IT ocenia sytuację pozytywnie, a branżowy wskaźnik koniunktury wrócił nad próg wzrostu (dane SoDA). Ale powrót na wzrost nie oznacza powrotu do starego modelu rozliczania się za godziny.
Po słabym 2024 r. polski rynek IT wraca na wzrost: około 70% firm ocenia sytuację pozytywnie, a wskaźnik koniunktury PMI wynosi 53,38, powyżej progu ekspansji (dane SoDA). Ale presja na marże premiuje dostawców sprzedających efekt i produkty, nie „godziny programistów".
Rok 2024 był dla polskiego IT trudny: spowolnienie, zwolnienia, ostrożność klientów. Dane za 2025 pokazują odbicie, ale ciekawsze od samego odbicia jest to, jaki model biznesowy z niego wychodzi zwycięsko.
Według barometru nastrojów branży SoDA po trudnym okresie około 70% polskich firm IT ocenia ostatnie półrocze pozytywnie, a negatywne oceny spadły do około 30%. Branżowy wskaźnik PMI wyniósł 53,38, czyli powyżej progu 50, który oddziela wzrost od kurczenia się. Dla porządku: to dane branżowe, sondażowe, więc traktuję je jako obraz nastrojów, nie twardy pomiar ekonomiczny.
Powrót na wzrost, ale nie do starego modelu
Najważniejsze nie jest to, że rynek rośnie, tylko jak rośnie. Presja na marże po chudym roku, w połączeniu z tym, że AI realnie obniża koszt wytwarzania kodu, uderza najmocniej w model, który przez lata był w branży domyślny: sprzedawanie godzin programistów. Jeśli AI potrafi zrobić w godzinę to, co wcześniej zajmowało trzy, to rozliczanie się za godziny zaczyna sprzedawać coś, czego wartość właśnie spadła.
Rynek, który przez dekadę rozliczał się godzinami, moim zdaniem właśnie odkrywa, że AI wyceniła godzinę pracy programisty znacznie niżej niż dawniej. Przetrwają nie ci, którzy najtaniej sprzedają czas, tylko ci, którzy sprzedają efekt: działające rozwiązanie i wiedzę, która za nim stoi. Dlatego u nas od początku rozliczamy się za rezultat i za etapy, a nie za nabite godziny. To nie jest moda, tylko kierunek, w którym rynek i tak zmierza.
Wiktor Nowicki, CEO LUNOLABCo z tego ma klient
Że warto patrzeć nie na stawkę godzinową, tylko na to, co dostajesz na końcu i kto za to odpowiada. Dostawca, który sprzedaje efekt i wycenia etapy z góry, ma interes w tym, żebyś dostał wartość szybko, a nie żeby projekt się ciągnął. O tym, dlaczego rozliczamy się fixed price, piszemy wprost w odpowiedziach na częste pytania. A o zmianie ekonomiki budowania w tekście o tym, jak firmy budują zamiast kupować.
CEO i współzałożyciel LUNOLAB
CEO i współzałożyciel LUNOLAB. Odpowiada za strategię firmy i jako project manager prowadzi projekty od pierwszej rozmowy do wdrożenia, od platformy e-commerce B2B Medby po autonomiczny system sprzedaży dla brandu alkoholowego w USA. Przekłada cele biznesowe klienta na zakres, etapy i wycenę fixed price. Pisze o strategii wdrażania AI i o tym, kiedy technologia realnie się zwraca.
Masz pomysł na wdrożenie technologii u siebie?
Umów bezpłatną rozmowę